domingo, 15 de abril de 2012

Vamos a romper tópicos.



Existe un tópico que con franqueza me  resulta  molesto. Cada  vez que  uno  entabla  nuevas  amistades  el primer comentario cuando les dices que   tienes  una  pequeña  empresa familiar dedicada a la elaboración de mármoles y granitos es:
“¡Tú tienes que estar forrado!”.

Por favor… ¿forrado?... forrado de piel y pelos, como todo hijo de vecino.
Ni cuando el mercado estaba ”boyante” los márgenes de beneficios te daban para comprar un Ferrari, de echo, no daban ni para un Mercedes.
Hay que tener en cuenta que elaboramos una materia prima que tiene un precio de coste elevado, tal vez a 4 € le puedan sacar un beneficio de 16 €. En piedra, no le puedes sacar  16.000 € a 4.000 €, con suerte le puedes sacar, y en bruto, 1.600 €, y eso “con suerte”. Se entiende el ejemplo ¿verdad?. Para hacer viable un presupuesto debes trabajar ajustando mucho los márgenes. El mármol es “caro” porque el producto es “caro” (y lo de caro  lo matizaré más adelante…).
Por otra parte, y dado porque el precio de coste es elevado, gran parte de los beneficios los tienes que revertir en comprar más material.
Y matizando lo de que el mármol es “caro”. Pongamos como ejemplo una cocina de “precio medio”, (déjenme que hable en las antiguas pesetas, somos de la EGB no de la ESO)… 100.000 ptas. La vida media de una cocina ronda los 20 años (por suerte muchos clientes deciden cambiarla antes por motivos estéticos, y por desgracia por motivos económicos hay quien la “aguanta” hasta 30 años. Pues bien… 100.000 ptas en 20 años saldrían a 5.000 ptas. por año. ¿Qué producto que usen a diario les sale por 30,00 € anuales?... Quién conozca UNO, sólo UNO que me lo diga… 20 años con uso diario por 30,00 € anuales… ¿existe?... ¿de verdad consideran que el mármol es “caro”?
Sé que esta explicación no va a romper ese tópico, y asumo que forma parte de mi trabajo. Ante esta situación más que aplacarla uno ha de sobrellevarla, por suerte en MÁRMOLES FERNÁNDEZ tenemos los conocimientos, trayectoria, flexibilidad y honestidad suficientes como para saber adaptarnos al bolsillo de cada cliente. Hay una piedra para cada bolsillo y para cada gusto, se trata solo de adaptarse. Como ejemplo a esto que les explico les presentamos la siguiente cocina en la que la premisa a cumplir era economizar al máximo dado que la cocina era para un piso destinado al alquiler.
 A fin de abaratar al máximo el cliente optó por un granito nacional (Azul Platino) con un despiece de “tiras engalzadas” y un acabado de cantos en Pulido Canto Recto:

La opción de “tiras engalzadas” consiste en realizar un galce a la pieza y un “contragalce” a la tira.




La razón de engalzar las tiras es que de este modo conseguimos una unión sólida y duradera: la unión de los galces imposibilita que la tira desnivele hacia adelante ni hacia atrás: Dibujen con sus dedos índices una “U”, casen una con otra y ejerzan presión… ¿resulta una unión sólida?




Los espacios que en la imagen se ven vacíos son necesarios. Hay que dejar espacio para la  masilla de pegado. Ha este tipo de junta también se le denomina “Sillita”:la pieza crea una “silla” en la que la tira se “sienta”.




Ser meticulosos siempre,aún en la realización de un canto “simple” es una regla fundamental en Mármoles Fernández.

                                                                                  



La perfecta definición hacen hermosas hasta las líneas más simples.



                                                                                                       

  
                                                                                                                                                                                                   
Y como no podía ser de otro modo… “Brillo Espejo” en el pulido de los cantos, conseguido por abrasión a fuerza de mimo, cariño y tesón. A cada piedra su tiempo para conseguir realzar al máximo sus cualidades.




 
Bancada de cocina de 2,87 cm.  en granito nacional Azul Platino. Con despiece en “Tiras Engalzadas”. Fuegos a izquierda y fregadera a derecha. Con pulido de cantos en Pulido Canto Recto. Pequeña, sencilla, bonita y económica (la mitad de la primera cuota mensual cubre los gastos de la nueva bancada de granito).

Por desgracia el tópico de que el mármol es “caro” va a seguir instaurado. Desde aquí sólo puedo recomendarles que acudan a cualquier marmolista de su zona para que les realice un presupuesto, cualquier marmolista con solvencia y trayectoria demostrables, honesto y honrado. Sin duda se van a sorprender de como por muy poco dinero van a conseguir dar un renovado y precioso cambio a sus cocinas… ¿hacemos la prueba?



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